Revenue Management: Minden szálláshely alkalmazhatja!

2 mins to read

Előfordult már, hogy úgy láttad, mindent megtesztek szálláshelyetek bevétel növeléséért, mégsem sikerült a piaci növekedés felett teljesíteni? Hallottál már a revenue management-ről, de még nem volt bátorságod belevágni? Akkor ez a cikk neked szól!

Revenue Management stratégia segítségével képesek vagyunk a megfelelő szobatípust az adott pillanatban, a lehető legjobb áron a megfelelő szegmensbe tartozó vendégnek eladni úgy, hogy közben a disztribúció költségét is minimalizáljuk. A revenue management-et egyre inkább hozammenedzsmentként kezdi megismerni a piac, hiszen végső soron a szálláshelyek általa érnek el gyors árbevétel növekedést, miközben csökkennek a disztribúciós költségei.

Miért alkalmas minden szálláshely revenue management alkalmazására? 

  • A termék oldalt vizsgálva a kapacitás mindenhol adott, mely induláskor minden dátumon azonos mennyiségű kiadható szobát jelent, csak éppen eltérő várható keresleti mértékkel. Ez a kereslet időben változó, hiszen minden turisztikai régióban megfigyelhető a szezonalitás és a naptári események szerinti sokszínűség. Érdemes szem előtt tartanunk és kiemelten kezelnünk a szálláshely várható kereslete szempontjából fontos időszakokat, kiemelt eseményeket, melyeket nagy érdeklődés kísérhet az érkező vendégek részéről. A legfontosabb ebben az esetben annak megértése, hogy ezek a közelgő események hogyan befolyásolják a piacot (pozitív/negatív értelemben is) és ennek megfelelően hogy alakítjuk az árazásunkat.
  • Mindeközben a szobák kapacitásai “romlandó termékek”, így minden az adott dátumon üresen maradt szobával potenciális bevételről mondasz le, hiszen utóbb, visszamenőleg már nem lesz eladható. Vagyis a termék nem raktározható.
  • A szállodaiparban sajnos arányaiban nagyon magas a fix költség, miközben a változó költségek arányaiban kisebb részt tesznek ki. Ezt érdemes már az árazási stratégia felépítésének logikájába is beépíteni, és egy olyan minimum árat meghatározni, ami a tervezetten kiadott szobára eső fix és változó költségeket is már fedezi. 
  • A szegmentáció statisztikailag releváns megkülönböztetéseket tesz a szálloda vendégkörében és tiszta képet ad az értékesítési, árazási és marketing döntésekhez. A személyre szabott szegmentálási stratégiával optimálisan érjük el az adott dátumon azt a célcsoport mixet, ami a lehető legmagasabb bevételt eredményezi!  
  • Van egy nagyszerű hírünk! Szállodai szobáid időben már előre értékesíthetőek, így az előfoglaltsági adatokat elemezve, megfelelő eszközökkel képesek vagyunk folyamatosan reagálni a kereslet időbeli változásaira, és a versenytársaid kapacitásában és árazásában létrejött változásaira is dinamikus árazással. Hatékony dinamikus árazáshoz rendelkeznie kell a szálláshelynek olyan szállodai szoftverrel, amely alkalmas megfelelő statisztikai kimutatásokra. Emellett szükség van egy olyan disztribúciós eszközre (channel manager), amely segít kezelni szálláshelyed szabad kapacitásait és árait valós időben valamennyi online értékesítési csatornán. 
  • Végül a megfelelő árazási stratégia felépítése egy a revenue managementben jártas szakmai támogatás mellett elengedhetetlen eleme a dinamikus árazás bevezetésének. A hatékonyság tovább növelhető versenytársaid árait figyelő programokkal, illetve haladóknak revenue management szoftverekkel. 

Készen állsz belevágni a bevételed optimalizálásába? Ismerd meg szolgáltatásainkat, vedd fel velünk a kapcsolatot és akár még az újranyitás előtt segítünk kialakítani új értékesítési és árazási stratégiádat!

Kapcsolodó anyagok

And you, what do you think of your guests?Facts we never call by name. (The characters and examples are all fictional, anything

4 mins to read

The main goal of every hotel is to attract more guests. It is critical to understand how guest reviews influence the booking

2 mins to read

The customer’s voice is a powerful one – never underestimate it. Hotel eWOM – WOM refers to word of mouth – a

3 mins to read

Summer is here! Summer 2021 is here and time has come for hotels to once again reopen their doors after a whole

3 mins to read

Mit den folgenden maßgeschneiderten Dienstleistungen unseres Expertenteams können wir Ihnen helfen, sämtliche Marktchancen für Ihre Unterkunft voll und ganz auszuschöpfen und Ihren

2 mins to read

Have you ever considered entering into the world of dynamic pricing? Nowadays switching from static to dynamic pricing strategy is essential for

The other day I read an article about a restaurant that started to reply to negative comments. Not only to reply but

4 mins to read
While some restaurant owners are choosing open for patio dining, where weather permits, and indoor dining where allowed, there are also some
5 mins to read
Do you often wonder why your property revenue falls below the current market growth even though you felt you did everything you
3 mins to read

Outsourced Revenue Management audit is the solution to identify those key development factors which contribute to revenue growth.  The purpose of the

< 1 min to read

With revenue management and thanks to the cost-effective choice of sales and marketing channels, we are able to sell the right room

2 mins to read

Are you a Revenue Manager who wants to improve? Do you work in the sales department and want to learn the basics

2 mins to read
< 1 min to read

With the following tailor-made services provided by our expert team, we can help you exploit all the market opportunities for your accommodation,

2 mins to read

With online marketing for digital guests Our marketing management service is strongly connected to reputation and revenue management. Both former and future

3 mins to read

No more empty tables! Nowadays a good restaurant needs to offer much more than delicious meals from good quality ingredients, and have

3 mins to read

Revenue Management stratégia segítségével képesek vagyunk a megfelelő szobatípust az adott pillanatban, a lehető legjobb áron a megfelelő szegmensbe tartozó vendégnek eladni

2 mins to read

A Revenue Management audit átfogó megoldást nyújt arra, hogy külső szakértők szemével, adatvezérelt módon tudd beazonosítani a kulcsfontosságú bevétel növekedéshez hozzájáruló fejlesztési

< 1 min to read
Facebook
X
LinkedIn
Telegram