Ismerd meg, miről szól a dinamikus árazás!

Ismerősen cseng a „dinamikus árazás” kifejezés, de sosem tudtad, pontosan mihez kezdj vele? Mutatjuk, mik az előnyei, miért érdemes stratégiát váltani statikus (fix) árazásról dinamikus (rugalmas) árazásra!

Mit jelent a statikus árazás, és mik a hátrányai?

Statikus vagy fix árképzés alatt a szálláshelyértékesítésben azt értjük, amikor az adott szálláshely meghatároz egy adott időszakra rögzített árat, és később sem változtatja meg azt, ahogy a foglaltság, kereslet, trendek változnak.

De hiszen három féle szezont alkalmazunk éves szinten, és a hétvégéket is drágábban értékesítjük, mint a hétköznapokat, nem beszélve a kiemelt ünnepekről – akkor dinamikusan árazunk – gondolhatnánk rögtön, DE!

A szezonalitást, hétköznap-hétvége árazást, kiemelt időszakok felárazását is az előre rögzített, statikus árképzéshez soroljuk, ugyanis a kereslet időbeni változását, a foglalások alakulását, a versenytársak árait nem veszi figyelembe az ily módon kialakított árstratégia sem. Összességében tehát azt mondhatjuk, hogy a külső, piaci változásokra ez a fajta árazási megkeresés sem reagál.

A statikus (fix) árképzés az e-commerce, online piactér növekedésével jelentős hátrányokat hordoz magában a dinamikus árazással szemben:

  • fix- vagy változó költségeink növekedése esetén, ha nem tud az eladási áron változtatni, úgy a nyereség csökkenni fog
  • növekvő piaci kereslet mellett nem tud folyamatosan emelkedő eladási árakat kínálni a vendégeknek (alulárazás)
  • stagnáló, vagy csökkenő piaci kereslet mellett nem tud keresletélénkítő akciókat indítani (felülárazás)
  • nehézkes a revenue menedzsment alapvető szemléletének alkalmazása, miszerint egy-egy adott dátum bevételének optimalizálása helyett egy-egy időszak összesített bevételét optimalizáljuk

Mit jelent a dinamikus árazás, és milyen előnyöket tartogat?

A dinamikus árképzés segítségével képesek vagyunk:

  • magasabb áron kiaknázni a magasabb keresletet
  • a kapacitáskihasználtság optimalizálása érdekében alacsonyabb árakkal keresletbővülést előidézni
  • versenyelőnybe kerülni a piacon versenytársaink között
  • reagálni a piac mikro- és makroszintű változásaira
  • egy időszak és nem pedig egy-egy dátum bevételeinek optimalizálására, akár szobatípus szintű megszorítások és azok folyamatos aktualizálásának alkalmazásával

A rugalmasságnak köszönhetően tehát nem tudjuk elkövetni azt a hibát, hogy túl magas áron próbáltuk a szobákat értékesíteni és végül nagyon alacsony kihasználtságot tudtunk csak realizálni, vagy már 2 hónappal előre eladtuk a teljes kapacitást túl alacsony áron, ahelyett, hogy az utolsó pillanatban magas áron értékesítettünk volna.

Nézzük meg 3 ábra segítségével, hogyan alakul az átlagárunk, bevételünk, és profitunk a dinamikus árazás bevezetése után:

  1. Átlagárunkban növekedést tudunk elérni, ha a magasabb keresletű napokra magasabb áron értékesítjük szobáinkat, és nem a statikus árat tartjuk kínálatban minden dátumra.

2. Azonos foglaltság mellett, magasabb átlagárat realizálva növeljük a bevételeinket:

3. Azonos foglaltság mellett, azonos fix- és változóköltségeket feltételezve a magasabb áron értékesített szobákkal növeljük a profitot:

Összefoglalóan: a fix árképzéshez képest a dinamikus árképzés sokkal nagyobb rugalmasságot kínál a bevételi és jövedelmezőségi céljaink elérésében, időben reagálva a piac, versenytársak, kereslet és kínálat változásaira.

Ha váltanál, de nem tudod, hogyan kezdd el, keress minket bizalommal!

Kapcsolodó anyagok

Bágyi Péter, a Hotel Bodrog szállodaigazgatója – content header H2 Bágyi Péter, a Hotel Bodrog szállodaigazgatója sed ut perspiciatis unde omnis iste

3 mins to read

Bágyi Péter, a Hotel Bodrog szállodaigazgatója – content header H2 Bágyi Péter, a Hotel Bodrog szállodaigazgatója sed ut perspiciatis unde omnis iste

4 mins to read

Bágyi Péter, a Hotel Bodrog szállodaigazgatója – content header H2 Bágyi Péter, a Hotel Bodrog szállodaigazgatója sed ut perspiciatis unde omnis iste

4 mins to read

TikTok a szállodaiparban? Ne maradj le! Pörgesd fel videós tartalmaidat! A videó az okostelefonoknak köszönhetően a legnépszerűbb tartalomtípussá nőtte ki magát, és

4 mins to read

A Covid utáni újranyitás viszontagságai, a 2019-es számok “kergetése”, növekvő költségek és a válság kedvezőtlen körülményei. Ezekkel a tényekkel néztek szembe a

2 mins to read

És Te, mit gondolsz a vendégeidről? Tények, amiket soha nem nevezünk nevén. (A szereplők és a példák fikción alapszanak, minden, ami egyezik

4 mins to read

Természetes, hogy nem esik jól, ha egy negatív véleményt kapunk… de ennyit?!  Szállodásként/vendéglátósként nem szabad félnünk az ilyen típusú értékelésektől. Miért? Mert

2 mins to read

Minden szálloda legfőbb célja, hogy vendéget nyerjen magának. Kritikus jelentősége van annak, hogy megértsük azt, hogy a vendégértékelések hogyan befolyásolják a mai

2 mins to read

A szállodák és más szálláshelyek igazán szerencsés helyzetben vannak, ha más vállalkozásokkal hasonlítjuk őket össze PR fronton. Gondoljunk csak bele: mennyivel szívesebben

2 mins to read

Gyere nyár! Elérkezett az idő, 2021 nyara, amikor a szállodák egy év után ismét nyithatják a kapukat. Az idő szűkösebb és globálisan

3 mins to read

A koronavírus-járvány miatt bevezetett korlátozások fokozatos enyhítésekor a szállodák az utolsó megmaradt tartalékaikat marketingre fogják fordítani, emiatt hatalmas kommunikációs zaj várható a

PR
2 mins to read

A minap szembejött velem egy cikk, miszerint egy étterem elkezdett válaszolni a negatív vendégvéleményekre, annyira őszintén, hogy az már zseniális – írja

3 mins to read

Nemzetközi felmérések szerint a weboldal látogatók 98-99%-a foglalás nélkül lép ki az oldalról. Ennek a leggyakoribb oka, hogy sokan egyszerűen nem foglalási

3 mins to read

2020 júliusától szeptemberig, azaz a COVID-19 járvány első és második hulláma közötti lazítások alatt, az európai szállodák emelt biztonsági intézkedések mellett fogadtak

3 mins to read

A COVID19 járvány első hullámához hasonlóan a súlyosan érintett országok ismét szigorításokkal élnek a vírus megállítása érdekében. Ez igaz hazánkra is. Magyarországon

2 mins to read

Revenue Manager vagy és fejlődni szeretnél? Értékesítési részlegen dolgozol és szeretnéd megtanulni a Revenue Management alapjait? Szállodaigazgató vagy tulajdonos vagy és érteni

< 1 min to read
Egyik napról a másikra mindannyiunk élete megváltozott. Nincs ember vagy cég, akire ne gyakorolna komoly hatást a koronavírus. Tulajdonosként, szállodaigazgatóként, marketingesként, PR-osként
PR
2 mins to read

Marketing Managementtel a digitális vendégekért Marketing Management szolgáltatásunk szorosan kapcsolódik a reputáció- és revenue menedzsmenthez. A szállodáról kialakított kedvező képet a korábbi

3 mins to read

Szakértő csapatunkkal az alábbi testreszabott szolgáltatásokkal segítünk szálláshelyed piaci lehetőségeit a legjobban kiaknázni és annak bevételeit maximalizálni. Revenue Management Audit & Konzultáció

< 1 min to read

Nincs több üres asztal! Egy étteremnek napjainkban már nemcsak arra kell ügyelnie, hogy kiváló minőségű alapanyagokból ínycsiklandó ételeket tálaljon vendégeinek, vagy hogy

3 mins to read
Facebook
X
LinkedIn
Telegram